中國張掖網(wǎng)訊 隨著電力體制改革向縱深發(fā)展，電力現(xiàn)貨市場已演變成電力市場的主戰(zhàn)場，在已知的邊界條件、未知的影響因素、變化的市場信息中求解營銷策略，更是其中的難題。張掖發(fā)電公司緊跟政策、緊貼市場、緊盯全年經(jīng)營目標(biāo)，緊抓電量營銷工作,精心打造電力現(xiàn)貨交易市場經(jīng)營盤,科學(xué)決策增發(fā)效益電，全力以赴提升結(jié)算價(jià)格，為公司提質(zhì)增效注入強(qiáng)勁動力。

　　適應(yīng)形勢變化，形成協(xié)同作戰(zhàn)。張掖發(fā)電公司主動適應(yīng)電力市場形勢變化，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，有效發(fā)揮電力營銷的龍頭作用，形成電力營銷與生產(chǎn)運(yùn)行、燃料等多部門協(xié)同作戰(zhàn)的經(jīng)營理念。公司每日下午組織召開營銷經(jīng)營視頻例會，通過聯(lián)席會議分析形勢任務(wù)，研究解決各項(xiàng)問題，確保將公司營銷經(jīng)營理念的變化及時(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。

　　科學(xué)研判市場，“發(fā)”“控”有效協(xié)調(diào)。電力中長期交易是電力營銷的工作重心，也是公司發(fā)電經(jīng)營效益的關(guān)鍵，張掖發(fā)電公司科學(xué)研判市場，精準(zhǔn)把握市場形勢并及時(shí)調(diào)整營銷策略和報(bào)價(jià)方案，爭年度中長期，搶月度增量，全力以赴爭取市場電量，為全年經(jīng)營目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)“控”發(fā)電節(jié)奏，“發(fā)”效益電。分析主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，考慮機(jī)組經(jīng)濟(jì)負(fù)荷率、開停機(jī)計(jì)劃、深調(diào)能力等邊界條件，以報(bào)價(jià)策略確定機(jī)組的優(yōu)先發(fā)電次序及電量分配方式。緊盯邊際、控制成本，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)多發(fā)效益電。煤價(jià)高企階段，針對邊際為負(fù)現(xiàn)象，嚴(yán)控發(fā)“無效益電”，煤價(jià)下行后，努力增發(fā)“有效益電”，有效控制發(fā)電節(jié)奏，取得了良好成效。

　　狠抓現(xiàn)貨交易，深挖增效潛力。甘肅省新能源裝機(jī)容量大，電力現(xiàn)貨市場復(fù)雜多變，沒有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)參考，全憑摸著石頭過河探索十分艱難。張掖發(fā)電公司高度重視現(xiàn)貨市場交易，創(chuàng)新開展每日營銷經(jīng)營統(tǒng)計(jì)工作。通過摻燒日簡報(bào)、燃煤入廠統(tǒng)計(jì)日報(bào)、度電燃料成本統(tǒng)計(jì)表、營銷經(jīng)營日報(bào)表等，使每日經(jīng)營、利潤數(shù)據(jù)直觀可視，指導(dǎo)當(dāng)日摻燒、營銷、經(jīng)營工作；次日復(fù)盤現(xiàn)貨得失以優(yōu)化策略。以前一日現(xiàn)貨出清結(jié)果為依據(jù)，深入研究日前、實(shí)時(shí)電量出清情況及現(xiàn)貨量價(jià)申報(bào)策略的合理性，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)報(bào)價(jià)策略的調(diào)整提供依據(jù)，并對每天現(xiàn)貨預(yù)結(jié)算數(shù)據(jù)進(jìn)行核算、分析，找出存在的問題并及時(shí)分析反饋，減少現(xiàn)貨執(zhí)行偏差考核及調(diào)度手動干預(yù)損失，做到“微利”必爭。

　　構(gòu)建多組模型，數(shù)字化營銷工作。構(gòu)建盈虧計(jì)算模型，讓值長在調(diào)頻動作、調(diào)度手動干預(yù)時(shí)，第一時(shí)間按模型計(jì)算結(jié)果作出判斷，協(xié)調(diào)調(diào)度和申請維護(hù)，提升現(xiàn)貨收益；構(gòu)建日前價(jià)格預(yù)測模型，通過供需信息測算現(xiàn)貨價(jià)格走勢，提升日前價(jià)格判斷的準(zhǔn)確性，為省內(nèi)、省間現(xiàn)貨報(bào)價(jià)、D+3交易提供依據(jù)，強(qiáng)化市場風(fēng)險(xiǎn)防范能力和提高日滾動交易的準(zhǔn)確性；構(gòu)建碳排放經(jīng)濟(jì)性分析模型、深調(diào)報(bào)價(jià)對比分析模型，準(zhǔn)確分析深調(diào)期間廠用電率、煤耗增大與碳排放經(jīng)濟(jì)效益之間的關(guān)系，測算低負(fù)荷階段的最優(yōu)報(bào)價(jià)。

　　適應(yīng)市場需求，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。在面對復(fù)雜多變的電力市場形勢下，電力營銷人員的專業(yè)水平成為公司核心競爭力之一，迫切需要內(nèi)練苦功，大力培養(yǎng)優(yōu)秀專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。張掖發(fā)電公司多途徑開展電力營銷培訓(xùn)工作，全力提升整體業(yè)務(wù)能力。營銷人員每日收集各類信息，在分析討論中進(jìn)一步理清工作思路，提升現(xiàn)貨業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集和整理分析水平。通過每日現(xiàn)貨策略的分析研討，形成現(xiàn)貨策略研判長效機(jī)制，全面提升業(yè)務(wù)能力，打造高質(zhì)量現(xiàn)貨交易隊(duì)伍，為公司現(xiàn)貨收益最大化貢獻(xiàn)力量。 (劉學(xué)棟)