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“流量快車”載貨歸跑出創(chuàng)收“加速度”

——張掖市工信局多措并舉助企提質(zhì)增效

　　“3、2、1，上鏈接！”隨著帶貨主播一陣激情澎湃的產(chǎn)品介紹，祁連牧歌牛羊肉、臨澤紅棗枸杞汁、祁連冰白等張掖網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品從購物車中輪番彈出，直播間中早已被點(diǎn)燃購物欲的買家快速選中心儀產(chǎn)品，完成了一單單“指尖交易”。

　　產(chǎn)品被搶購一空、銷售額成倍攀升......當(dāng)紅棗枸杞汁的拉環(huán)被“叮咚”開啟，市工信局以新媒體為支點(diǎn)，撬動(dòng)的不僅是2.89億元銷售額增量的“金數(shù)字”，更有工業(yè)企業(yè)搭載“流量快車”提質(zhì)增效的“紅日子”。這場(chǎng)“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、流量賦能”的營(yíng)商舞臺(tái)，正演繹著一幕幕關(guān)于優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的“張掖范本”。

　　數(shù)字洪流催生了用新媒體為產(chǎn)品營(yíng)銷的新賽道，而我市工業(yè)企業(yè)卻因產(chǎn)品宣傳銷售渠道單一等問題難以逐浪前行。

　　“我只會(huì)線下賣產(chǎn)品不懂直播，面對(duì)鏡頭我可講不出話?！薄笆裁唇袛?shù)據(jù)啊？這幾十秒的短視頻真能給我們帶來收益嗎？”“直播賣貨不得投入人員、運(yùn)輸?shù)荣Y金??？我家產(chǎn)品就是好，酒香不怕巷子深，我覺得傳統(tǒng)營(yíng)銷方式就很好不需要什么流量宣傳?！惫I(yè)產(chǎn)品線上推介暨短視頻大賽舉辦之初，工業(yè)企業(yè)此起彼伏、各式各樣的質(zhì)疑和抵觸，一時(shí)成為了優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境新出路的絆腳石。

　　“酒香真怕巷子深，時(shí)代變了我們不能一味埋頭苦干不懂宣傳營(yíng)銷。我們有專業(yè)培訓(xùn)人員、專項(xiàng)財(cái)政資金、專門拓銷方案，只管放手去做，我們拿實(shí)效說話?！?/p>

　　為了讓全市優(yōu)質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品坐上“流量快車”走進(jìn)千家萬戶，市工信局深知迫切需要通過轉(zhuǎn)思路、育人才、拓銷路來打開局面、推動(dòng)發(fā)展，要想實(shí)現(xiàn)“破一域而活全局”，給企業(yè)吃下“定心丸”將利用新媒體拓銷增收成為常態(tài)化操作，真正讓企業(yè)成為流量“受益者”，還需步步為營(yíng)——

　　第一步：強(qiáng)人才，“一對(duì)一”實(shí)訓(xùn)活學(xué)活用。

　　“舉辦工業(yè)產(chǎn)品線上推介暨短視頻大賽活動(dòng)就是為了解決企業(yè)不會(huì)用、用不好大數(shù)據(jù)手段，不會(huì)管、管不好新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，不會(huì)帶、帶不好抖音直播團(tuán)隊(duì)?！?/p>

　　大數(shù)據(jù)分析和企業(yè)自愿申報(bào)雙管齊下，兩期短視頻大賽選定甘肅神農(nóng)珍稀菇業(yè)等53戶工業(yè)企業(yè)，邀請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)赴企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)授課，指導(dǎo)企業(yè)搭建直播間、選育直播人員，手把手、面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，共培訓(xùn)59場(chǎng)次，幫助39戶企業(yè)搭建起直播間，新開通企業(yè)抖音賬號(hào)68個(gè)，新發(fā)展140余名專兼職直播人員組建“工業(yè)主播團(tuán)”，還邀請(qǐng)人社部認(rèn)證新媒體運(yùn)營(yíng)師、著名新媒體運(yùn)營(yíng)師、抖音官方簽約講師和本地新媒體達(dá)人為講師，分批次、分階段共舉辦“工業(yè)企業(yè)新媒體應(yīng)用”培訓(xùn)班6期。

　　“培訓(xùn)工業(yè)企業(yè)新媒體營(yíng)銷人員超過560人次，累計(jì)為工業(yè)企業(yè)新媒體營(yíng)銷引流150余萬人次，通過產(chǎn)品宣傳、平臺(tái)引流、企業(yè)直播等方式，直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷售額增加2.9億元，間接帶動(dòng)工業(yè)總產(chǎn)值增加1.7億元?！笔泄ば啪指本珠L(zhǎng)何小磊談及培訓(xùn)成果，增收數(shù)據(jù)就是最好的答案。

　　第二步：亮品牌，“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”宣傳精準(zhǔn)推送。

　　“運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)友喜好、篩選潛力產(chǎn)品”“運(yùn)用新媒體，在固定時(shí)間精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)群體”“抖音、微信24小時(shí)活躍度曲線”“依托通信基站熱點(diǎn)數(shù)據(jù)圈定人員密集地”“工信+傳媒+企業(yè)”為一體的策劃制作團(tuán)隊(duì)，邊學(xué)習(xí)、邊探索、邊實(shí)踐、邊總結(jié)的工作方法，有效整合了工信、企業(yè)和自媒體的資源、渠道，探索出一系列可復(fù)制、可推廣的引流經(jīng)驗(yàn)。

　　依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)數(shù)據(jù)，市工信局比對(duì)出祁連冰白等86款適合抖音推介、直播帶貨的工業(yè)產(chǎn)品，委托第三方傳媒公司量身定制宣傳短視頻，進(jìn)行線上全面推介，迅速炒熱活動(dòng)話題。其中《祁連牧歌牛肉真的真的好吃》《九糧之韻傳世佳釀》等14部原創(chuàng)作品播放量均超過20萬次，創(chuàng)工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度新高。

　　除此以外，以臨澤紅棗枸杞汁為原型的《棗兒還是那顆棗兒，味兒還是那個(gè)味兒》《彩虹張掖醉美紅橋》等6部原創(chuàng)作品，共收到互動(dòng)留言800條，迅速形成網(wǎng)上話題，創(chuàng)工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)率新高，實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)友關(guān)注什么就推送什么”的目的，讓特色品牌走出張掖、走遍甘肅、走向全國(guó)，獲得更多“曝光量”。

　　第三步，增底氣，“面對(duì)面”支持長(zhǎng)線發(fā)展。

　　149萬資金的使用軌跡，印刻著為企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)能付出的努力。兩期短視頻大賽，財(cái)政資金發(fā)揮了引導(dǎo)撬動(dòng)作用，累計(jì)為工業(yè)企業(yè)節(jié)省新媒體營(yíng)銷費(fèi)用463.6萬元，節(jié)省重要活動(dòng)宣傳費(fèi)用12萬元，節(jié)省新媒體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用7萬元，共計(jì)節(jié)省資金482.6萬元，財(cái)政資金“四兩撥千斤”妙用得以充分顯現(xiàn)。為提升工業(yè)企業(yè)新媒體營(yíng)銷能力，圍繞企業(yè)融資、供需對(duì)接等方面需求，還舉辦多場(chǎng)次銀政企對(duì)接會(huì)和產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，媒體、客商全鏈條了解企業(yè)和產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的美譽(yù)度和影響力，掀起了宣傳推介張掖特色工業(yè)產(chǎn)品的熱潮。

　　為有效支持工業(yè)企業(yè)發(fā)展，市工信局副局長(zhǎng)何小磊詳細(xì)梳理了系列工作脈絡(luò)及總體規(guī)劃，“從政策引導(dǎo)、信息交流、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作、服務(wù)支持等方面入手，積極順應(yīng)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷，進(jìn)一步激發(fā)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的潛力，讓流量賦能銷量，銷量拉動(dòng)產(chǎn)量。”

　　......

　　當(dāng)祁連山下的機(jī)床轟鳴與云端世界的流量狂歡同頻共振，張掖市工信局用實(shí)踐證明：優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境不僅是服務(wù)升級(jí)，更是思維革命。通過將政府“有形之手”與市場(chǎng)“無形之手”深度耦合，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮中，張掖工業(yè)企業(yè)的“流量翅膀”已然舒展，正朝著以“數(shù)”為媒提質(zhì)增效的新藍(lán)海振翅高飛。（張掖市融媒體中心記者 李鑫 王靜 見習(xí)記者 王鈺）